Все каналы продвижения вашего бизнеса — у одного ответственного. Стратегия, аналитика, поисковое продвижение, Яндекс Директ, карты, репутация и подключаемые каналы работают как одна воронка, а не как набор подрядчиков с разными отчётами.
Одна абонентская плата вместо оплаты каждой услуги по отдельности, один ежемесячный отчёт по всем каналам, одна встреча вместо пяти. Стратегия и аудит на старте уже входят в стоимость.
Комплексное продвижение — не «все каналы сразу», а один ответственный за все каналы вместе. Оно нужно, когда каналов больше одного и общий результат считать некому. Когда задача в одном канале — его выгоднее заказать отдельно, и такие услуги у меня тоже есть.
Не уверены, что подойдёт? Напишите, что за бизнес и какие каналы уже работают, — скажу, с чего выгоднее начать: с одного канала или сразу с основного набора.
Когда каналы ведут разные люди, каждый отвечает за свой участок и никто — за заявки в целом. Комплексное продвижение убирает эту дыру. Вот за счёт чего.
Не таргетолог, контекстолог и SEO-специалист по отдельности, а я — за количество и стоимость заявок по всем каналам вместе. Если заявок стало меньше, разбираться будет один человек, а не пять подрядчиков, которые кивают друг на друга.
Каналы обмениваются данными. Запросы, по которым Директ приносит заявки, идут в семантику SEO; запросы, по которым сайт уже первый в органике, из Директа убираются. Посетители сайта из поиска собираются в сегменты Метрики и догоняются ретаргетингом в Директе и VK.
Стоимость заявки считается в одних единицах для всех каналов, по данным Метрики и CRM, а не по отчётам каждого кабинета. Видно, какой канал действительно приносит заявки, а какой только кликает.
Бюджет распределяется между каналами одним планом, согласовывается одной встречей и пересматривается каждый месяц. Не нужно синхронизировать пять исполнителей между собой — это моя работа.
Если в этом месяце карты дают заявки дешевле Директа, бюджет перераспределяется в карты — без нового договора и счёта. Внутри одной абонентской платы это вопрос решения, а не переговоров.
Два подрядчика нередко закупают одни и те же запросы в разных кампаниях, а Директ покупает брендовые запросы, по которым сайт и так первый в поиске. В комплексе один спрос оплачивается один раз.
Отдельно — про выводы. Связка, которая сработала в одном канале, переносится в другие: смыслы объявлений, которые дали заявки в таргете, идут в Директ и на посадочную страницу. Между несколькими подрядчиками такой обмен не происходит — им не за что его делать.
Состав собирается под каждый бизнес, но в девяти случаях из десяти основной набор один и тот же — четыре канала, которые закрывают поиск, карты и доверие, плюс аналитика и стратегия, без которых каналы не сложатся в одну воронку. Остальные каналы подключаются к нему, когда нужны, и увеличивают стоимость, но существенно меньше, чем те же услуги по отдельности или у разных подрядчиков.
Основной набор — входит почти всегда
Отдельная услуга: SEO-продвижение, GEO / AEO-продвижение
Отдельная услуга: Контекстная реклама
Отдельная услуга: Геомаркетинг, Приоритетное размещение в Яндекс Картах
Отдельная услуга: Репутационный маркетинг
Подключаемые каналы
Отдельная услуга: Таргетированная реклама
Отдельная услуга: Продвижение на Авито
Отдельная услуга: SMM
Создание сайта и дизайн в комплекс не входят — это отдельные проекты со своими сроками. Но часто с них всё и начинается: если сайт старый или не конвертирует, продвигать его невыгодно, и сначала делается новый сайт, а потом запускается продвижение. Фирменный стиль нужен реже — когда нет единого визуала для объявлений, карточек и сайта.
Каналы запускаются не одновременно, а в порядке отдачи: сначала те, что дают заявки в первые недели, параллельно — те, что дают через месяцы. Так первые заявки приходят до того, как заработает поисковое продвижение.
Аудит, стратегия, медиаплан
Разбор сайта, рекламы и заявок, конкуренты, выбор каналов, план на полгода. Настройка целей Метрики и учёта заявок.
Запуск быстрых каналов
Яндекс Директ, карточки на картах, при необходимости Авито и таргет. Первые заявки — обычно в первые недели после запуска.
Запуск долгих каналов
SEO и репутация стартуют параллельно: результат приходит через месяцы, поэтому откладывать их нельзя.
Оптимизация и перераспределение
Ежемесячно: что даёт заявки дешевле — получает больше бюджета. Гипотезы из одного канала переносятся в другие.
Рост
Подключение новых каналов по данным, а не по ощущениям: когда основной набор даёт стабильную стоимость заявки.
Первые заявки из Директа и карт приходят в первый месяц. Поисковое продвижение и репутация дают результат через три–шесть месяцев, и это нормальный срок, а не задержка.
Разница не в наборе каналов — он может быть одинаковым. Разница в том, кто отвечает за общий результат и в каких единицах он считается.
| Критерий | Несколько подрядчиков | Комплексное продвижение |
|---|---|---|
| Кто отвечает за заявки | Каждый — за свой канал. За общее число — никто | Один человек — за все каналы вместе |
| Как считается результат | В отчёте каждого кабинета. Конверсии приписывают себе все, и суммы не сходятся с CRM | В одних единицах по Метрике и CRM: стоимость заявки по каналу и по всему продвижению |
| Как распределяется бюджет | По договорам: у каждого свой, перенос — новые счета | Одним медиапланом, пересматривается каждый месяц |
| Как переносятся выводы | Не переносятся: подрядчики не видят чужих данных | Смыслы, запросы и аудитории переходят между каналами |
| Сколько встреч | По одной с каждым, плюс координация между ними | Одна |
| Как оплачивается | Отдельный счёт за каждую услугу | Одна абонентская плата, бюджет площадок отдельно |
Комплексное продвижение я предлагаю клиентам в первую очередь — не потому что это дороже, а потому что это работает лучше: каналы усиливают друг друга, бюджет уходит туда, где идут заявки, а за результат отвечает один человек, а не набор исполнителей. Отдельные каналы я тоже веду, но комплекс выгоднее и по цене, и по отдаче.
Стоимость — единая абонентская плата в месяц за всё продвижение целиком, без оплаты каждой услуги отдельно. Рекламный бюджет площадок в неё не входит и пополняется отдельно. Сумма зависит от трёх вещей.
Основной набор — одна стоимость. Каждый подключаемый канал добавляет к ней, но меньше, чем та же услуга стоит отдельно.
В нише с дорогим кликом и сильными конкурентами больше работы в каждом канале: чаще правки кампаний, больше контента под SEO, плотнее работа с отзывами.
Один город и одна точка — один набор карточек, кампаний и страниц. Сеть или несколько регионов умножают объём работы в картах, репутации и SEO.
Выгоднее, чем те же услуги по отдельности.
Это не скидка за объём, а другой принцип оплаты: одна абонентская плата за результат всех каналов вместе.
Максимальный эффект — на длинной дистанции.
Комплексное продвижение раскрывается, когда есть горизонт от полугода и стабильный рекламный бюджет: долгие каналы успевают заработать, а бюджет — перераспределиться туда, где он работает.
Стратегию, медиаплан и общение с вами веду я — и отвечаю за результат по всем каналам. Часть каналов веду сам, остальные — команда: SEO-специалист, копирайтер, дизайнер, разработчик. Общаетесь вы с одним человеком, работает на вас команда.
Как самозанятый: договор, чек, закрывающие документы.
Отчёт — раз в месяц, один по всем каналам и с разбивкой по каждому: заявки, стоимость заявки, расход. Встречи — по ситуации: раз в месяц, раз в две недели, а иногда реже — когда всё идёт по плану. Срочное — в Telegram.
Не нашли свой вопрос — напишите в Telegram, отвечу лично.
Консалтинг — разбор и решения: те ли каналы выбраны, кто их ведёт, что менять. Комплексное продвижение — исполнение: каналы ведутся и отвечают заявками. Аудит внутри канала отвечает, правильно ли настроен инструмент. Консалтинг отвечает, те ли инструменты выбраны и кто их ведёт. Если после разбора нужны не решения, а исполнение, — это уже комплексное продвижение.
Можно, и так бывает часто: сначала Директ, чтобы пошли заявки, через месяц-два — карты и SEO. Но это уже комплекс с поэтапным запуском, а не отдельная услуга: стратегия, аналитика и медиаплан строятся сразу под все каналы, чтобы второй и третий не начинать с нуля.
Тогда сначала сайт, потом продвижение. Продвигать сайт, который не конвертирует посетителей в заявки, — тратить бюджет впустую. Создание сайта — отдельный проект со своими сроками, в абонентскую плату он не входит.
Нет, и не верю тем, кто гарантирует. Число заявок зависит от спроса, конкурентов, цен и сайта — половина этого не в моих руках. Что в моих: прозрачный отчёт в одних единицах по всем каналам, перераспределение бюджета по факту и ответственность одного человека за всё. Если канал не даёт заявок — он отключается, а не оправдывается.
По одним правилам для всех каналов: цели Метрики, коллтрекинг и заявки в CRM сводятся в один отчёт. Когда человек увидел рекламу, а пришёл из поиска, это видно в отчёте по источникам — и это аргумент в пользу комплекса, а не повод приписать заявку двум каналам.
Минимального срока нет. Но комплексное продвижение — это про долгую работу: поисковое продвижение и репутация раскрываются через месяцы, а бюджет успевает перераспределиться туда, где работает. Средний срок работы с клиентом у меня — три с половиной года.
Нет. Абонентская плата — это работа над всеми каналами. Бюджет Директа, карт, VK и других площадок пополняется отдельно и остаётся вашим.
Напишите, что за бизнес и какие каналы уже работают. Отвечу, с чего начинать и какие каналы нужны именно вам — без обязательств.
Расскажете, что за бизнес, какие каналы уже работают и сколько приходит заявок. Я спрошу про сайт, бюджет площадок и цели на полгода
Скажу, какие каналы нужны именно вам, с чего запускаться первым и какой бюджет площадок для этого нужен
Если комплекс не нужен и задачу закроет один канал, скажу сразу и предложу, с чего начать
Отвечаю лично, обычно в течение рабочего дня
+7 (916) 521-17-14 · Telegram
Когда нужны решения, а не исполнение: те ли каналы выбраны и кто их ведёт
Основной канал, который заказывают отдельно чаще всего
Самый быстрый из основных каналов: первые заявки в первые недели
Основной канал для бизнеса с адресом: карты и 2ГИС