Многопрофильный медицинский центр · Московская область
−68% стоимость обращения из рекламы
Собрал клинике новый сайт и запустил семь каналов: контекст, SEO, карты, справочники, медпорталы, репутацию, ИИ-ответы. За полгода — больше 2500 приёмов.
Контекстная реклама в Яндекс Директ
Эффективная реклама в Яндекс Директ с упором на продажи. Работа под ключ, индивидуальный подход, стратегия, понятные отчёты. Лично курирую каждый проект.
Начинаю не с масштабирования рекламы, а с аналитики: пока непонятно, какие заявки доходят до оплаты, реклама остаётся расходом с неизвестной отдачей.
- С 2014 годав маркетинге
- 60+проектов
- 1 неделядо запуска
запись на прием к офтальмологу Москва
Рекламаvashsite.ru/oftalmolog
Прием офтальмолога в Москве — Запись в «ваша клиника»
Опытные врачи, диагностика на аппаратах Huvitz. Без очередей. Скидка 15% сегодня!
Реклама · конкурент
ещё 6 объявлений в блоке
клик
Заявка с сайта14:32
yandex / cpcпоиск · Москваоплачено · 5 000 ₽
Видно не «заявку вообще», а какой запрос принёс деньги
Что видно, когда настроен учёт
Реклама на старте покупает не готовых клиентов, а показы, клики и заявки. Всё, что между кликом и деньгами на счёте, либо считается, либо остаётся догадками.
- Показы42 000
- Клики1 260
- Заявки96
- Оплаты39
При настроенной аналитике и обученных кампаниях со временем можно перейти на оплату только за целевые заявки
Без коллтрекинга и CRM видны только две верхние строки
И решение об отключении кампании принимается по кликам, а не по деньгам. Поэтому первый месяц уходит на учёт.
- цели в Метрике
- коллтрекинг: звонок привязан к запросу
- связка с CRM: путь от клика до сделки
Когда контекстная реклама решает задачу
Контекст закрывает сформированный спрос — человек уже ищет то, что вы продаёте. Вопрос только в том, чьё объявление привлечёт его внимание.
Реклама подойдёт
- заявки нужны в ближайшие недели, а не через три месяца
- сформирован горячий спрос: продукт уже ищут со словами «купить», «заказать», «цена», «рядом»
- есть куда приводить: сайт отвечает на вопрос, человек отвечает на звонки и обрабатывает заявки
- маржа с одной продажи выдерживает стоимость качественного лида в нише
Не даст результата
- спроса нет совсем — новая услуга, о которой не знают и не ищут вообще никак, даже нет смежного спроса
- сайт не готов принимать трафик: нет цен, очень низкая конверсия посадочной, нет способа оставить заявку
- заявки некому обрабатывать — реклама умножает поток заявок, но не берёт трубку
- бюджет ниже порога, при котором в нише вообще что-то происходит
Если ситуация из правого столбца — скажу об этом на первом созвоне и предложу начать с другого.
Что входит в настройку и ведение рекламы
Подготовка
- Разбор ниши, спроса и сезонности
- Анализ конкурентов в выдаче
- Сбор семантики и группировка запросов
- Минус-слова до запуска и после
- Разметка UTM
Аналитика
- Настройка целей в Яндекс.Метрике
- Коллтрекинг: звонок привязан к запросу
- Связка с CRM и сквозная аналитика
Запуск
- Кампании на поиске по группам смыслов
- РСЯ и ретаргетинг
- Товарные кампании для магазинов
- Объявления, уточнения, кнопки и быстрые ссылки
- Корректировки по устройствам и гео
Ведение
- Стратегии и распределение бюджета
- Постоянная чистка поисковых запросов
- Тесты объявлений и посадочных
- Отчётность: сколько заявок и по какой цене
Как настраивается контекстная реклама: этапы работы
Первый месяц — инфраструктура. Запуск первых кампаний уже на второй неделе, чтобы не затягивать старт. Параллельно донастраиваем сквозную аналитику и масштабируем результат.
Неделя 1
Погружение и аналитика
Первичные встречи, анализ бизнеса и конкурентов. Настройка целей, коллтрекинга и связи с CRM. Семантика, структура кампаний
Неделя 2
Запуск
Сборка и старт приоритетных кампаний (горячий спрос, топовые продукты). Проверка прохождения целей, UTM-меток и корректности работы аналитики
Неделя 3
Масштабирование
Запуск остальных направлений и форматов (РСЯ, Мастер кампаний, ретаргетинг). Оперативная чистка площадок, минус-слов и отсечение нецелевого трафика
Неделя 4
Выводы и оптимизация
Подведение итогов первого месяца по фактическим данным, а не ощущениям. Формирование стратегии масштабирования и оптимизации на следующий месяц
Дальше — цикл:чистка запросовперераспределение бюджетатестыкаждый месяц — отчёт и план
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость считается индивидуально: разброс между лендингом на один город и сайтом на всю Россию слишком велик. Вот что влияет на цену.
Масштаб и структура аккаунта
Один монопродукт — например, услуги офтальмолога — значительно проще, чем многопрофильная клиника с двадцатью направлениями.
монопродукткаталог
География показов
Один город проще, чем вся Россия с разбивкой по регионам, часовым поясам и корректировкам ставок.
один городвся Россия
Объём рекламного бюджета
Чем больше бюджет, тем выше ответственность и объём работы по оптимизации, чистке площадок и проверке гипотез.
до 100 тыс.от 1 млн
Сложность ниши и конкуренция
Недвижимость, финансы, автобизнес, медицина, юруслуги — нужна глубокая аналитика и постоянная борьба за стоимость заявки.
спокойнаяперегретая
Рекламный бюджет в стоимость работ не входит.
Обсуждается отдельно.
Порог бюджета называю на первом созвоне
он считается по вашей нише и городу.
Результаты по Яндекс Директу
Магазин женской одежды больших размеров · Московская область
С 0 до 5 заказов в день
За 3 месяца старт Яндекс Директ с нуля как дополнительный канал продвижения неожиданно стал одним из ключевых
Звукоизоляция коммерческих и жилых помещений · Калининград
С 0 до 32 заявок в месяц
За 2 месяца старт Яндекс Директ с нуля на услугу с высоким чеком и узкой целевой аудиторией, результаты с 1 месяца
Формат работы
Проект веду лично — от первого знакомства и стратегии до отчёта о результатах. Для отдельных направлений в команде есть профильные специалисты, с которыми совместно работаем над продвижением вашего бизнеса.
Работаю официально
Как самозанятый: договор, чек, закрывающие документы.
договорчекакт
Вопросы и ответы
Не нашли свой вопрос — напишите в Telegram, отвечу лично.
Через сколько будут первые заявки?
Запуск приоритетных кампаний — на второй неделе работы. Первые клики идут в день запуска, первые заявки обычно на первой неделе после него. Но стабильная и предсказуемая стоимость заявки появляется позже: кампаниям нужны накопленные данные, а мне — статистика для решений. Ориентир по вашей нише назову до старта, чтобы не было расхождений в ожиданиях.
Сколько нужно денег на рекламу?
Зависит от ниши, города и стоимости клика в вашей тематике. Считаю до запуска: беру среднюю цену клика, реалистичную конверсию сайта и получаю минимальный бюджет, при котором данных хватит для выводов. Запускаться ниже этого порога — тратить деньги без возможности что-то понять.
А Google Ads?
Показ рекламы на аудиторию из российских регионов в Google Ads напрямую недоступен. Если ваши клиенты в России, рабочий канал контекста один — Яндекс Директ.
У меня уже настроена реклама, но заявок мало. Что делать?
Начинаю с аудита: смотрю структуру кампаний, поисковые запросы, минус-слова, аналитику. Часто проблема не в ставках, а в том, что заявки не считаются или трафик идёт по нецелевым запросам. По итогам аудита говорю, что дешевле — доработать существующее или пересобрать.
Работаете ли вы с медицинскими центрами и клиниками?
Да, это отдельное направление. Медицинская реклама требует соблюдения ограничений закона о рекламе и наличия лицензии у клиники, часть формулировок в объявлениях запрещена. Модерация Яндекса в этой тематике строгая, и опыт прохождения здесь экономит недели.
Что будет, если реклама не сработает?
Разбираем, почему: спрос, сайт, обработка заявок или сама реклама. Это видно по данным, если аналитика настроена — поэтому она и настраивается первой.
Чем контекстная реклама отличается от SEO?
Контекст показывает объявление сразу и работает, пока оплачивается. SEO выводит сайт в органическую выдачу — трафик бесплатный, но первые результаты появляются через несколько месяцев. Каналы не заменяют друг друга: контекст даёт заявки сейчас, SEO снижает зависимость от рекламного бюджета в будущем.
Чем контекстная реклама отличается от таргетированной?
Контекст отвечает на запрос: человек сам ищет товар или услугу. Таргет показывает объявление тем, кто подходит по интересам и поведению, но ничего не искал. Поэтому контекст работает на сформированный спрос, таргет — на его создание.
Обсудим ваш проект
Расскажу, подойдёт ли контекст под вашу задачу и какой бюджет нужен для старта. Без обязательств.
Созвон 20–30 минут
Ниша, город, что уже пробовали, куда пойдёт трафик
Оценка порога бюджета
Считаю по средней цене клика в вашей тематике, до старта, а не после
Честный ответ
Если контекст не решит задачу, скажу сразу и предложу, с чего начать
Отвечаю лично, обычно в течение рабочего дня
+7 (916) 521-17-14 · Telegram
Смежные услуги
SEO-продвижение
Тот же спрос без оплаты за клик, но результат через месяцы
Геомаркетинг
Клиенты, которые ищут «рядом» на Яндекс Картах и 2ГИС
Репутационный маркетинг
Что человек увидит о вас, перейдя из рекламы
Создание сайтов
Если трафик приводить пока некуда